---

Negosiasi dengan supplier China tidak selalu gagal karena harga yang terlalu tinggi. Sering kali masalah muncul karena buyer dan supplier tidak membicarakan komponen harga yang sama. Ketika istilah seperti MOQ, harga satuan, diskon, biaya pengiriman, atau payment term tidak dipahami dengan tepat, ruang negosiasi menjadi lebih sempit.

Bagi profesional procurement, purchasing, atau business development, menguasai kosakata Mandarin untuk negosiasi harga dapat membantu percakapan menjadi lebih presisi. Anda tidak harus berbicara Mandarin seperti native speaker untuk mulai mendapatkan manfaatnya. Kemampuan mengenali istilah kunci dan menyusun pertanyaan yang tepat sudah dapat membuat proses komunikasi jauh lebih efektif.

Karena itu, pembelajaran Mandarin untuk negosiasi sebaiknya berfokus pada vocabulary yang benar-benar muncul dalam transaksi. Berikut kosakata dan pola kalimat yang dapat digunakan saat berkomunikasi dengan supplier China.

Kosakata Inti Negosiasi

Mandarin	Pinyin	Arti
价格	jiàgé	harga
报价	bàojià	quotation
单价	dānjià	harga satuan
总价	zǒngjià	harga total
折扣	zhékòu	diskon
优惠	yōuhuì	harga/kondisi khusus
数量	shùliàng	jumlah
MOQ	—	minimum order quantity
成本	chéngběn	biaya/cost
运费	yùnfèi	biaya pengiriman
付款条件	fùkuǎn tiáojiàn	payment terms
交期	jiāoqī	waktu pengiriman
合同	hétóng	kontrak

Cara Mengatakan “Harga Anda Terlalu Tinggi”

Kalimat langsung:

这个价格太高了。
Zhège jiàgé tài gāo le.

Artinya: Harga ini terlalu tinggi.

Namun, dalam komunikasi profesional, versi yang lebih halus sering lebih sesuai:

这个价格有点高。
Zhège jiàgé yǒudiǎn gāo.

Harga ini agak tinggi.

Perbedaan kecil tersebut penting karena komunikasi bisnis tidak hanya tentang isi pesan, tetapi juga bagaimana pesan tersebut diterima.

Meminta Harga Lebih Baik

Gunakan:

可以优惠一点吗？
Kěyǐ yōuhuì yìdiǎn ma?

Apakah bisa diberikan harga yang lebih baik?

Atau:

可以再便宜一点吗？
Kěyǐ zài piányi yìdiǎn ma?

Apakah masih bisa lebih murah?

Untuk percakapan bisnis, 优惠 dapat terasa lebih sesuai daripada hanya menggunakan 便宜 dalam beberapa konteks.

Mengaitkan Harga dengan Volume

Volume pembelian adalah salah satu dasar negosiasi yang paling umum.

Contoh:

如果数量增加，可以降低价格吗？
Rúguǒ shùliàng zēngjiā, kěyǐ jiàngdī jiàgé ma?

Jika jumlahnya bertambah, apakah harganya bisa diturunkan?

Kosakata:

增加 (zēngjiā) — meningkatkan/menambah
降低 (jiàngdī) — menurunkan

Kamu juga dapat mengatakan:

如果我们长期合作，可以给我们更好的价格吗？
Rúguǒ wǒmen chángqī hézuò, kěyǐ gěi wǒmen gèng hǎo de jiàgé ma?

Jika kita bekerja sama dalam jangka panjang, apakah bisa diberikan harga yang lebih baik?

Kalimat tersebut mengubah negosiasi dari sekadar “minta diskon” menjadi pembicaraan mengenai nilai hubungan bisnis.

Bertanya Harga Berdasarkan Kuantitas

Supplier mungkin memberikan beberapa harga berdasarkan jumlah pembelian.

Kamu dapat bertanya:

1000件的单价是多少？
Yìqiān jiàn de dānjià shì duōshao?

Berapa harga satuan untuk 1.000 unit?

Jika ingin membandingkan:

500件和1000件的价格有什么区别？
Wǔbǎi jiàn hé yìqiān jiàn de jiàgé yǒu shénme qūbié?

Apa perbedaan harga antara 500 dan 1.000 unit?

Meminta Breakdown Harga

Dalam kondisi tertentu, buyer perlu mengetahui komponen harga.

Gunakan:

可以提供价格明细吗？
Kěyǐ tígōng jiàgé míngxì ma?

Apakah bisa diberikan rincian harga?

明细 (míngxì) berarti rincian/detail.

Pertanyaan ini membantu ketika quotation mencakup lebih dari sekadar harga produk.

Biaya Pengiriman

Jangan lupa menanyakan:

运费包括在价格里吗？
Yùnfèi bāokuò zài jiàgé lǐ ma?

Apakah biaya pengiriman sudah termasuk dalam harga?

Jika belum:

运费是多少？
Yùnfèi shì duōshao?

Berapa biaya pengirimannya?

Payment Terms

Negosiasi harga sering berkaitan dengan pembayaran.

Beberapa istilah:

付款 (fùkuǎn) — pembayaran
付款方式 (fùkuǎn fāngshì) — metode pembayaran
付款条件 (fùkuǎn tiáojiàn) — syarat pembayaran
定金 (dìngjīn) — uang muka/deposit
尾款 (wěikuǎn) — pembayaran sisa

Contoh:

付款条件可以调整吗？
Fùkuǎn tiáojiàn kěyǐ tiáozhěng ma?

Apakah payment terms dapat disesuaikan?

Meminta Alternatif

Negosiasi tidak harus selalu berujung pada penurunan harga.

Jika supplier tidak dapat menurunkan harga, buyer dapat mencari alternatif:

如果价格不能降低，可以调整包装吗？
Rúguǒ jiàgé bùnéng jiàngdī, kěyǐ tiáozhěng bāozhuāng ma?

Jika harga tidak dapat diturunkan, apakah packaging dapat disesuaikan?

Pendekatan seperti ini dapat membuka ruang kompromi.

Ungkapan yang Sebaiknya Dihindari

Jangan menerjemahkan bahasa Indonesia secara mentah.

Misalnya:

“Kasih harga teman dong.”

Tidak semua gaya bercanda dapat diterjemahkan langsung ke komunikasi supplier.

Gunakan bahasa yang lebih jelas mengenai konteks bisnis:

我们希望长期合作，希望您可以提供更有竞争力的价格。

Kami berharap dapat bekerja sama dalam jangka panjang dan berharap Anda dapat memberikan harga yang lebih kompetitif.

Kalimat tersebut menyampaikan kepentingan buyer tanpa membuat komunikasi menjadi terlalu informal.

Contoh Negosiasi

Buyer:
感谢您的报价。不过，这个价格对我们来说有点高。
Gǎnxiè nín de bàojià. Búguò, zhège jiàgé duì wǒmen láishuō yǒudiǎn gāo.

Terima kasih atas quotation-nya. Namun, harga ini agak tinggi bagi kami.

Supplier:
请问您的目标价格是多少？
Qǐngwèn nín de mùbiāo jiàgé shì duōshao?

Berapa target harga Anda?

Buyer:
我们的目标价格是每件45元。如果数量增加，可以做到吗？
Wǒmen de mùbiāo jiàgé shì měi jiàn sìshíwǔ yuán. Rúguǒ shùliàng zēngjiā, kěyǐ zuò dào ma?

Target kami 45 yuan per unit. Jika jumlahnya ditambah, apakah bisa mencapai harga tersebut?

Dialog seperti ini jauh lebih konstruktif daripada hanya mengulang “bisa lebih murah?”.

Menguasai kosakata Mandarin untuk negosiasi harga membantu profesional memahami struktur pembicaraan dengan supplier China secara lebih menyeluruh. Fokuskan pembelajaran pada harga, quotation, volume, diskon, MOQ, biaya pengiriman, pembayaran, dan lead time.

Yang lebih penting, gunakan vocabulary tersebut untuk menyampaikan kepentingan bisnis secara jelas. Negosiasi yang baik bukan hanya meminta harga lebih rendah, tetapi menemukan kondisi transaksi yang memberikan nilai terbaik bagi kedua pihak.

Untuk membekali tim procurement dan purchasing dengan Mandarin yang langsung relevan dengan negosiasi supplier, daftarkan karyawan ke kursus Mandarin profesional agar latihan dapat disesuaikan dengan kebutuhan komunikasi bisnis perusahaan.

---

Kenapa Perusahaan Perlu Memilih ChineseRd untuk Pelatihan Bahasa Mandarin Karyawan?

di tengah pesatnya ekspansi bisnis global dan investasi perusahaan Tiongkok, kemampuan bahasa Mandarin bukan lagi sekadar nilai tambah, melainkan kebutuhan strategis untuk menjaga daya saing perusahaan Anda. Jangan biarkan kendala komunikasi menghambat efisiensi tim, negosiasi bisnis, maupun peluang kolaborasi bernilai tinggi.

Melalui program Corporate Class ChineseRd, kami siap membantu perusahaan Anda mencetak tim yang kompeten, percaya diri, dan job-ready untuk berkolaborasi di lingkungan bisnis global:

• Kurikulum Bisnis Fleksibel: Dirancang khusus sesuai dengan kebutuhan industri dan sektor bisnis perusahaan Anda.
• Kelas Live Interaktif: Dipandu langsung oleh pengajar profesional berpengalaman untuk hasil belajar yang optimal.
• Jadwal Kerja Friendly: Waktu kelas disesuaikan dengan jam kerja tim agar tidak mengganggu operasional harian.
• Akses Rekaman Kelas: Karyawan yang berhalangan hadir tetap bisa menyimak materi kapan saja.
• Laporan Perkembangan (Study Report): Laporan berkala yang memudahkan tim HR memantau progres dan evaluasi kemampuan setiap karyawan.
• Program Komprehensif & Sertifikasi: Dari level pemula hingga tingkat lanjutan, termasuk persiapan HSK dan HSKK untuk sertifikasi resmi karyawan.
• Pilihan Kelas Adaptif: Tersedia format group class maupun private class sesuai strategi pelatihan perusahaan.

Tingkatkan produktivitas tim dan amankan posisi perusahaan Anda di pasar global sekarang juga. Investasi pada pengembangan kompetensi karyawan adalah kunci efisiensi dan pertumbuhan bisnis jangka panjang. Siap tingkatkan kualifikasi dan daya saing tim Anda bersama ChineseRd?

Klik tombol WhatsApp di bawah sekarang untuk konsultasi kebutuhan perusahaan Anda dan amankan PROMO SPESIAL CORPORATE hari ini sebelum kuota pelatihan bulan ini penuh!

---

• WhatsApp
• Instagram